НОВОСТИ

ДРУГИЕ НОВОСТИ

РЕКОМЕНДУЕМ




ПОПУЛЯРНЫЕ НОВОСТИ


АВТОРИЗАЦИЯ

КАЛЕНДАРЬ НОВОСТЕЙ

«    Июль 2018    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031 

НАШ АРХИВ

Январь 2018 (1)
Август 2017 (1)
Июль 2017 (1)
Июнь 2017 (1)
Апрель 2017 (3)
Январь 2017 (2)


Как оценить IT-бизнес с помощью INKSYSTEM

Идеологически подход к расчету возврата инвестиций на «внутренних» проектах строится на связке двух пословиц: «сэкономил - все равно, что заработал» и «время - деньги». Имеем ли мы что-нибудь против этих пословиц? Пожалуй, нет. С компанией INKSYSTEM все гораздо проще! С компанией INKSYSTEM можно открыть собственный бизнес с небольшим стартовым капиталом и минимальными вложениями.

Как оценить IT-бизнес с помощью INKSYSTEM


Смысл их очевиден и выглядит приблизительно так: «сэкономил - все равно, что заработал» - например, когда вы покупаете автомобиль, и если при выборе из одинаковых автомобилей вы ухитряетесь найти самый дешевый, то разница между дешевым и дорогим фактически остается в вашем кармане. «Время - деньги» тоже не вызывает возражений, если вам оплачивают почасовую работу, а не платят зарплату. Вроде все очевидно?

ИТ-консультанты INKSYSTEM нашли гениальный, с точки зрения маркетинга, ход: они сделали сборку из двух пословиц и по принципу «две правды, сложенные вместе, - это тем более правда» получили подход, позволяющий продавать «воздух» под видом повышения производительности труда.

Давайте применим этот подход на примере с автомобилем. Вы покупаете автомобиль, чтобы экономить время (ну и получать комфорт, естественно) для поездок на работу и не только. Но основная цель, чтобы ездить на работу. Конечно, стоит понимать, что начать бизнес без начального капитала невозможно.

Допустим, вы посчитали, что автомобиль обойдется вам в 300 000 рублей и сэкономит два часа в день. При пятидневной рабочей неделе и 48 рабочих неделях в году два часа в день дадут 480 часов в год.

При зарплате в 100 000 рублей в месяц получается, что в год вы зарабатываете 1 200 000 рублей, работаете по восемь часов в день - итого 1920 часов. Час вашего рабочего времени стоит 625 рублей. Следовательно, экономия в 480 часов даст вам в год 300 000 рублей. Значительная экономия! К тому же автомобиль полностью окупится. Красиво?

Теперь давайте посчитаем деньги. Допустим, мы с вами купили автомобиль за 300 000 рублей. Как нам предлагается видеть эту ситуацию с точки зрения консалтинга ИТ-проектов:

1 200 000 (годовая зарплата) - 300 000 (цена автомобиля) + 300 000 (экономия рабочего времени) - 1 200 000 рублей

То есть за счет экономии нашего времени автомобиль нам обошелся бесплатно.

Посчитаем только деньги, остающиеся на руках, без идеологии и пословиц. Предполагаем, что автомобиль в течение года не ломался.
1 200 000 (зарплата) - 300 000 (цена автомобиля) -48 720 (топливо: пусть проезжаем в день 100 км, машина потребляет в среднем 7 л на 100 км, цена бензина - 29 руб./л) - 20 000 (покупка и замена шин на зимние/летние) -20 000 (мелкие текущие расходы по автомобилю: покупка щеток, жидкостей, оплата парковок и т.д.) - 811 280 рублей

Интересно, а где наша экономия, которая должна была почти все покрыть, но почему-то не покрыла?

А нет никакой экономии. Есть расход денег. Мы попались в ловушку. «Время - деньги» - это верно только в случае почасовой оплаты, а в случае фиксированной заработной платы эта формула не работает.

То есть подмена понятий произошла уже на уровне концепции: вместо денег нам предложили время, которое не оплачивается. Помните, в самом начале: «Сэкономленное время - все равно, что заработанные деньги»? Мы сэкономили неоплачиваемое время, и совершенно логично, что мы за это ничего не получили. Расходы же вполне реальны, поэтому они никуда не делись.

Давайте перейдем к расчету ROI и рассмотрим еще один пример, более комплексный. Мы обращаем ваше внимание, что примеры компании INKSYSTEM применимы только для малых и средних компаний. Крупные компании имеют другую, нелинейную, логику доходов/расходов. Это обусловлено совершенно другим уровнем бизнеса, налоговой и управленческой политиками и еще множеством факторов, которые для компаний среднего и малого уровня не актуальны. Средний и малый бизнес пользуются «волчьей» моделью эффективности: эффективно только то, что увеличивает оборот компании.

Чтобы наши расчеты максимально приблизились к корпоративным, возьмем наименьшую учетную экономическую единицу - домохозяйство. В качестве модели возьмем семью, состоящую из мужа и жены. Совокупный доход семьи - 50 000 рублей в месяц равными долями. Рассмотрим логику внедрения «внутренних» и «внешних» проектов для корпораций на примере семьи.

Допустим, наша моделируемая семья рассматривает целесообразность покупки посудомоечной машины за 12 000 рублей. Мыть планируется только свою посуду, то есть проект явно «внутренний». Попробуем рассчитать ROI простейшим способом, как это предлагается методиками, основанными на расчете экономии рабочего времени. Пусть в среднем жена тратит на мытье посуды 0,5 часа в день. Покупка посудомоечной машины сократит затраты времени до 10 минут в день (только загрузка грязной посуды и выгрузка чистой). Пусть в месяце четыре недели, пять рабочих дней в неделю и восемь часов рабочий день. То есть при зарплате в 25 000 рублей в месяц час работы жены стоит 156 рублей 25 копеек. Получается, мытье посуды занимает 365* 0,5 = 182,5 часа в год, что обходится семье в 28 515,63 рубля в год. В случае покупки посудомоечной машины на мытье посуды будет уходить всего 60,59 часа в год, что будет стоить 9467,19 рубля. Экономия составит 19 048,44 рубля в год. То есть срок окупаемости посудомоечной машины составит 12 000/19 048,44 = 0,63 года, тогда:

ROI - ( (Доходы - Затраты )/Затраты ) * 100% -((19 048,44 - 12 000)/12 000)*100% = 59%


Неплохой показатель доходности. В конце года, к восьмому месяцу, машина полностью окупится и дальше начнет приносить прибыль.

Однако совокупный доход семьи за 12 месяцев составил бы без покупки посудомоечной машины 600 000 рублей, а с покупкой - всего 588 000 рублей.

Как же так? Где же обещанная прибыль или хотя бы экономия? Экономия в данном случае - виртуальная цифра, призванная оправдать проект. Да, жене жить стало легче, но к экономике, выраженной в деньгах, это, к сожалению, никакого отношения не имеет. Чтобы семье выйти на прежний уровень дохода, придется кому-то зарабатывать больше.

Что иллюстрирует этот пример компании INKSYSTEM? Вложение денег во «внутренний» проект, не создающий внешнего входящего денежного потока, совершенно замечательно позволяет посчитать такие экономические показатели, как «точка безубыточности» и «возврат на инвестированный капитал (ROI)», однако цифры получаются виртуальные, не имеющие отношения к реальной жизни.

Другой пример: покупка той же семьей ноутбука стоимостью 35 000 рублей. Экономии времени - никакой, но теперь по вечерам после работы муж может, например, дополнительно заниматься копирайтерством, писать статьи для SEO. Пусть это приносит дополнительно в бюджет семьи 8000 рублей в месяц. Совокупный доход за год составит 600 000 - 35 000 + 8000*12 = 661 000 рублей. Выгода налицо. То есть, когда проект покупки стал «внешним», связанным с входящим денежным потоком, сразу стало возможным говорить о прибыльности проекта. Можно посчитать ROI покупки ноутбука простейшим способом:

ROI - ((Доходы-Затраты)/Затраты)*100% -((96 000-35 000)/35000)*100% - 174%

то есть ноутбук окупился за 1,74 раза, что является очень хорошим показателем.

Совершенно очевидно, что это пример, прямо противоположный первому: здесь создается дополнительный входящий денежный поток, что и приводит к повышению общего благосостояния нашего моделируемого семейства.

Какой можно сделать вывод из приведенной выше информации? Не надо смешивать понятия «экономия» и «доход», не надо путать «входящий денежный поток» и «повышение производительности труда», что бы ни говорили вам об этом консалтеры. То, что может помочь сотрудникам компании работать эффективнее, совершенно не означает, что заставит их работать эффективнее. Действительно, отдельные бизнес-процессы могут стать намного лучше. Скажется ли это напрямую на обороте предприятия? Совсем не обязательно. Внедряя внутренние инновационные проекты, вы как владелец бизнеса улучшите условия работы своих сотрудников, оптимизируете бизнес-процессы и увеличите производительность труда в коллективе. Даст ли это хотя бы минимальное увеличение оборота предприятия? Сложно сказать. Может быть, увеличится прибыль? На этот вопрос также непросто ответить. Возрастут ли затраты? Безусловно. Зато вы как собственник бизнеса будете шагать в ногу с прогрессом. За свой счет, разумеется...

Другой разговор, что на данный момент времени существуют «обязательные внутренние» проекты, без которых работа предприятия или невозможна или крайне неэффективна. Возможно ли, например, отказаться от внедрения системы автоматизации бухгалтерского учета и найти бухгалтеров, которые умеют работать не в «1C», а на бумаге? Попробуйте отказаться от внедрения Active Directory в компании, где работают хотя бы несколько десятков сотрудников. Возможно, ли не пользоваться электронным документооборотом, корпоративной почтой и прочими современными средствами взаимодействия? Если вы только думаете запустить бизнес такого масштаба без инфраструктурных проектов, то ничего не получится, если же в готовом бизнесе вы откажетесь от использования инфраструктуры, то весь бизнес рухнет очень быстро.

Информацию из этой статьи можно использовать разными способами cо стартовым капиталом для малого бизнеса с компанией INKSYSTEM: если вы ИТ-менеджер и хотите продвинуть свой ИТ-проект, настаивайте на экономии рабочего времени, повышении производительности труда и экономии фонда оплаты труда по результатам внедрения проекта. Если вы владелец бизнеса, то понимание экономических основ того, что именно хотят вам продать, поможет не попасться в логико-семантическую ловушку и не купить «воздух».

// В следующих наших статьях мы расскажем о функциях денег и ставке дисконтирования применительно к расчету ROI и перейдем к сложным практическим примерам ИТ-проектов с использованием денежных потоков.
Опубликовано в категории: Экономика Республики Таджикистан
Метки: бизнес, капитал

20-08-2013, 02:41